Translate

Пожалуйста, не копируйте статьи полностью! Если хотите поделиться информацией с сайта, возьмите одно фото и анонс, дайте активную ссылку на статью. Спасибо!

пятница, 19 января 2018 г.

Где найти заказчиков?

где найти заказчиков
Это второй по популярности вопрос после "Как назначить цену за свое изделие?", поэтому я решила написать отдельный пост о поиске клиентов и заказчиков для вязальщиц.

Этот пост, прежде всего, ориентирован на тех, кто только начинает или планирует продавать свои работы и еще совсем не имеет опыта поиска заказчиков. Тем не менее, опытные мастерицы, возможно, также найдут для себя какую-то крупицу интересной информации.

Итак, вы решили продавать свои изделия. С чего же начать?

Отступая от темы,  хочу сказать - не стоит ожидать, что клиенты сразу посыпятся на вас, как из рога изобилия. Нет. Скорее всего, пройдет достаточно много времени, прежде, чем вы получите свои первые деньги за работу. И еще больше времени, прежде, чем ваш доход станет регулярным и достаточным. Бывают, конечно, исключения, но рассчитывать на это явно не стоит.

Начните со своих друзей


Для начала расскажите всем своим друзьям и знакомым (где это уместно) о своем решении. Попросите их рекомендовать вас своим знакомым, если у последних возникнет потребность в услугах мастера по вязанию.

Если вы вяжете одежду или аксессуары, то обязательно носите свои вещи в качестве демонстрации вашего мастерства. Когда вам будут задавать вопросы о том, кто это связал, не скромничайте - честно признавайтесь, что этот шедевр - ваших рук дело. Обязательно упомяните, что вяжете на заказ и можете связать нечто подобное и для собеседника.


Было бы хорошо иметь к этому случаю свои визитки, чтобы у вашего собеседника остались контактные данные для связи с вами. Возможно, сейчас он отмахнется от ваших услуг, а через полгода - захочет вязаную шапочку. Почему бы и да? К тому же у него тоже есть друзья и знакомые. И они могут захотеть вязаную шапочку уже завтра. Дайте возможность порекомендовать вас.

Если печатать визитки не входит пока в ваши планы, распечатайте небольшие листовки на обычном принтере. Укажите контакты для связи с вами, дайте ссылки на ваши странички в Интернете, где можно было бы посмотреть ваши работы. Это лучше, чем ничего.

В поле зрения - соцсети


Кстати, об Интернете. Вы, конечно же, показываете свои работы на своих страницах в соцсетях? Указываете, что изделие продается или может быть связано на заказ повторно? Нет? Вы меня удивляете, откуда же взяться клиентам, если люди не догадываются о том, что вы готовы связать для них что-нибудь?

Окиньте критическим взглядом свой список друзей в любимой соцсети. Сколько их? Кто эти люди? Скорее всего, ваш список друзей состоит из близких друзей, родственников и других вязальщиц. Но среди них нет ваших клиентов! С друзей и родственников вы постесняетесь брать адекватную цену, а вязальщицы не нуждаются в ваших услугах.

Выход один - расширять круг френдов. Активно добавляйтесь в друзья, заявки нужно отправлять каждый день - это часть вашей работы по продвижению. Только не переусердствуйте! Ни одна соцсеть не приветствует бездумное добавление в друзья. Если на вас будут массово жаловаться, аккаунт могут забанить. Отправляйте заявки небольшими порциями (например, по 5). Подождите, пока на них ответят, а потом отправляйте следующие.

Да, это долго. Да, среди новых френдов большинство ничего и никогда у вас не закажут. Но будут и те, кто однажды заинтересуется вашими работами. Будут те, кто ничего не купит, но сделают репост и среди их друзей найдется покупатель.

И снова, кстати, - просите своих друзей делать репосты ваших фото и сообщений о том, что изделия можно купить или заказать. Не обязательно просить в самом посте - напишите личное сообщение и дайте ссылку на тот пост, который хотите распространить. Договаривайтесь о взаимных репостах с другими мастерами (не обязательно вязальщицами).

Сделайте на своей странице специальный альбом "Свяжу на заказ" или "Готовые изделия. Можно купить". Сделайте подробное описание к товарам, укажите цену, сообщите о том, как заказать или связаться с вами.

Ищите группы и сообщества, в которых можно выставлять свои работы. Регулярно загружайте туда свои фото, комментируйте работы других участниц (привлекайте к себе внимание, одним словом).

Кстати, в моей группе на Фейсбук можно и нужно публиковать свои работы. Присоединяйтесь!

Снова напомню, что это - ежедневная работа.

Продажи на Ярмарке Мастеров


Еще один хороший источник заказов - это Ярмарка Мастеров. Обязательно зарегистрируйтесь на этом сайте. По условиям площадки, вы можете разместить 3 своих работы бесплатно. Чтобы разместить больше своих работ, нужно будет оплатить абонплату. Сумма там вполне подъемная, но для начала можете пользоваться бесплатным аккаунтом (следует понимать при этом, что отдача от бесплатного размещения всего лишь трех работ значительно ниже, чем от заполненного товарами магазинчика).

Чтобы вас заметили на Ярмарке Мастеров, не достаточно просто разместить свои товары, там тоже придется поработать над продвижением. Найдите сообщества, которые посвящены особенностям работы с магазинами, читайте, изучайте и применяйте! В общих чертах, нужно создавать коллекции, писать посты, комментировать, участвовать в конкурсах, публиковать мастер-классы и т.д. Одним словом, быть активным участником сообщества.

Доски объявлений


И еще одни простой  способ поиска заказчиков - это размещение объявлений в местных газетах и досках объявлений, а также на сайтах типа Avito, OLX и т.д.

Честно скажу, что у меня этот способ не сработал от слова "совсем". Но я не особо этим занималась, разместила пару объявлений и забыла о них😀. Возможно, объявления типа "Свяжу на заказ" будут пользоваться бОльшим спросом, чем объявления о продаже готовых изделий. Пробуйте.

Подведем итоги


И несколько выводов напоследок.

  1. Настройтесь на длинную дистанцию, а не стометровку. Поиск заказчиков - дело не легкое и не быстрое.
  2.  Пробуйте и экспериментируйте, читайте и ищите новую информацию. Помните: то, что не сработало у кого-то, может отлично работать у вас. И наоборот - то, что кому-то приносит регулярные заказы, может оказаться пустой тратой времени для вас. Универсальных рецептов не существует.
  3. Не хватайтесь за все сразу! Освойте один канал продаж, затем приступайте к следующему. Например, сначала настройте работу ВКонтакте, а затем приступайте к покорению Ярмарки Мастеров.
  4. Лучше иметь аккаунты в нескольких соцсетях. Для продажи handmade хорошо подходят Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. В Одноклассниках продается плохо, но есть умельцы, которые и там хорошо зарабатывают. Так что пробуйте, но не забывайте о пункте номер 3 - не пытайтесь объять необъятное. Все по порядку.
  5. Продвижение требует много времени и вашего труда (если вы не готовы вкладываться в рекламу себя любимой деньгами), особенно в начале. Со временем вы поймете, что какие-то каналы приносят больше продаж, какие-то меньше. Тогда уже имеет смысл  сконцентрироваться на развитии более прибыльных площадок, направляя максимум усилий именно туда, а от каких-то и вовсе отказаться.
  6. Будьте готовы к тому, что вы вложите очень много усилий, а результат окажется не утешительным. В самом начале пути так бывает, это не страшно. Помните, что если вы что-то делаете, вы можете получить результат (даже, если он ничтожно мал) или не получить. Если же вы не будете делать ничего, то вы точно, 100% ничего не получите...
Итак, теперь вы знаете, чем заняться в ближайшие месяцы, впереди у вас много работы, новых знакомств и открытий. Вы многому научитесь, узнаете, что способны на смелые и решительные поступки, найдете новых друзей и единомышленников. А это стоит того, чтобы начать, согласны?

Буду признательна за ваши комментарии, вопросы и дополнения. Есть, что сказать по теме? Не сдерживайте себя, пишите все в комментарии!👇

Если вам была полезна информация из этой статьи, поделитесь ею со своими друзьями в любимой соцсети. Теперь вы знаете, что это важно. Спасибо!

Комментариев нет:

Отправить комментарий

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});